汇添富008025基金今日行情
2023-09-11
保险获客难？首先要看的客户画像，客户定义，什么样的才是的客户？考虑楚后就明白为什么获客难了？
保险行销，优质客户总结为几大类！、健康群：年龄25--45岁为，身体健康，收入稳定，上有父母，下有子，庭责任感较强。
会为自己生中未知的风险出规划，即使目前因为各种原因，暂时未考虑购买保险，这类群是的客户来源。二、已经为父母群：从事保险行业，不知是否已经发现，即使嘴上再不认可保险，中宝贝出生，大的父母都会找各种渠购买至少份保险给宝宝。有句话说得好，孩子生病不生病是老天的事，给孩子看病看好病是父母的事，再苦再难不能苦孩子，这也许就是为父母的责任心吧。
现社会，们生活工作压力越来越大，会找各种途径放松心情、放松身体。爱好运动，爱好旅游，爱好险的越来越，这部分群体保险需求也越来越大。
教练以为是演讲呢，还抑扬顿挫富有感情？说实话，电话销售现在是越来越难了，但并不表没有机会，只是以前100通电话可能就会有个意向客户，现在可以300通也未必有个意向客户，这就是目前电话销售泛滥带来的弊端。
说点实用的，话术每个讲的都样，怎么别开生面的给客户种愿意听下去的话术，这个得靠自己，还有说句不好听的，教练都久没销售了，话术早就过时了，包话现在在回答的问题的，现在还在销售，但是已经不打电话了，都是靠客户介绍客户的，所以中肯的建议是，打电话，总结出自己的话术，不要再用过时的话术了，用了也是流费时间。给自己安排点时间，去陌拜，为什么去陌拜?
老婆就是这块的，关于卖保险广大男性不得不承认的是性在这方面确实有很优势，而到了这个年龄段的性，无论是身体素质、业务能力、脉资源还是经验等都是杠杠滴，丝毫不亚于同年龄段的男性。根据专业调查显示，保险业务员在整体业务员中占据百分之七十，而男性在保险业务中仅仅占据百分之十，并且现在虽然业务员整体数量下降，但是在这其中男性的脱落率为，而性的留存率则是。而在性中，中年已婚妇的比例则是占据大头，这是为什么呢？
脉资源优势性原本在社交中就占有定的优势，般名成年性定会有个庞大的社交圈，大也都喜欢和些有上进心的性朋，而结过婚的性无疑肯定拥有大量的社交圈，这都是自己的客户圈。
1，目前的保险行业还很不规范，度不健全，恶性竞争，员素质参差不齐2，的老百姓普遍素质还不是很高，很东西还没有自己的辨别能力，很东西都是听别怎么说，或者断章取义，没有自己决断的能力。3，保险司管理不善，行业缺乏监管，造成很的不良影响！举例：“们XX集团，实力强、理赔好……”其实，这些保险“业务员”不是保险司的员工，没有劳动关系没有工资，只有签单了才能拿佣金。有些理很，但从群众的切身感受来看，大部分的理相当令讨厌。1.强迫买卖有事没事粘着，不买就烦。
这样的事情太，才会有说“保险，全不要脸”。2.套路，坦诚少“X月X日起，这款产品就要停售了，再不买不然没这么好的产品了。”们经常听到这样的说辞。
产品停售无非几种原因：-不符合监管要求，被叫停；-正常的级，新产品会更“好”；-赔付太，产品亏损。所以说，要停售的产品并不定是好产品，不能盲信。
适先生曾讲过：“保险的意义，是今天作明天的准备；生时作时的准备；父母作儿的准备；儿幼时作儿长大时的准备。”保险是最能诠释“爱与责任”内涵的行业。
根据银的数据统计，2009~2018这10年健康险理赔增长超过700%！这不仅仅是组数字，更是很不幸庭的确幸。尤其是经济收入比较低的庭，他们没有能力抵抗突如其来的风险。
因为场大病而拖垮整个庭，因为突然离世导致孩子的教育无继续，父母无赡养，各种水滴筹，爱心筹，时时刻刻都出现在们的身边。所以们要利用商业保险的杠杆作用，以博大，用今天的“钱”，换未来有可能的“大钱”。
真正有经济实力的庭，他们的资产配置理念都非常好，保险很早就是庭的标配，即使真的出现风险事件，无论是生大病住院，或者突然遭遇失业，都有足够厚的垫，作为支撑，至少庭不会从原先优越的状态急速返贫。那么商业保险该如何配置呢？
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